B站高管解读Q3财报：明年将更关注日活与月活的比重，市场费用将进一步下降-天天报资讯

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哔哩哔哩：第三季度营收58亿元，同比增长11%

(资料图)

一图看懂B站Q3财报：日活9030万，月活3.326亿，月均付费用户数2850万

新浪科技讯 北京时间11月29日晚间消息，哔哩哔哩（Nasdsaq:BILI；HKEX: 9626）今日发布了截至9月30日的2022年第三季度财报。财报显示，哔哩哔哩第三季度总净营收为58亿元（约合8.145亿美元），同比增长11%。净亏损为17亿元（约合2.412亿美元），同比收窄36%。不按美国通用会计准则（non-GAAP），调整后的净亏损为18亿元（约合2.481亿美元），而上年同期调整后的净亏损为16亿元。　　

财报发布后，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、副董事长兼首席运营官李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

摩根大通分析师Daniel Chen：我的问题有关用户增长。刚刚在简报中管理层提到将用户增长的重心放在DAU（日活跃用户）上，能否请管理层阐述一下哔哩哔哩未来的用户增长计划？

陈睿：我们以用户增长为中心的策略是在2019年提出的，当时我们的MAU（月活跃用户）在1.1亿。之前我们是一直以MAU作为衡量用户增长的指标。过去三年，我们从1.1亿增长到了本季度的3.3亿。过去三年三倍的MAU增长证明哔哩哔哩“社区+生态”驱动的增长模型是成功的，它也证明了B站能够在保持高质量用户的情况下实现高速增长。从我们今年的工作情况来看，我们觉得B站的MAU其实还有不小的提升空间。我们在三季度实现了25%的同比增长。按现在的增长模型发展下去，我认为明年4亿MAU的指标是一定能实现的。

在重视MAU增长的同时，从今年（2022年）开始我们也非常重视DAU的增长。相对MAU，DAU更能代表用户增长的质量和可持续性，且DAU与平台商业变现的价值更加绑定。在我看来，“做大用户数”是一种手段，“做高用户价值”则是我们的目的。MAU增长的最终结果其实就是DAU增长。所以大家可以看到，我们今年非常重视提高 DAU与MAU的比重，DAU比MAU的比例去年是26%，今年则有所提高，平均下来都有27%。

今年以来，大家也都知道宏观环境方面出现了非常多的变化和挑战。因此，我们也将收窄亏损作为工作中非常重要的指标之一。在这种状况下，我们在用户增长方面一定会更重视用户增长的质量。相对来说，我们把工作转到以DAU为主，一方面有利于提高变现效率与收入，另外一方面这也能减少营销支出，让我们更快地实现盈亏平衡。

我们对DAU的增长是非常有信心的，而且我们认为这种增长会更持续、更有利于商业化。在做具体工作的时候，我们也会更加重视DAU比MAU比率的持续提升，明年我们会争取将比率提升到30%。

随着工作重心的转移，我们在市场费用方面也会控制得更好。其实自2002年以来，公司已经开始控制市场费用了，大家可以看到三季度的市场费用同比下降了25%。随着我们工作重心的变化，明年（即2023年）整体的市场费用会比2022年有更大程度的下降。

（持续更新中。。。）