拼多多高管解读Q3财报：将进一步加大科技创新投入，国际业务还处于起步阶段-全球观天下

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拼多多第三季度营收355亿元，同比增长65%

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一图看懂拼多多Q3财报：Non-GAAP净利润124.5亿元，运营利润123亿元

新浪科技讯 北京时间11月28日晚间消息，拼多多（Nasdaq:PDD）今日发布了截至9月30日的2022年第三季度财报。财报显示，拼多多第三季度总营收为355.043亿元（约49.911亿美元），与上年同期的215.058亿元相比增长65%。归属于拼多多普通股股东的净利润为105.886亿元（约合14.885亿美元），与上年同期的16.400亿元相比增长546%。不按美国通用会计准则（Non-GAAP），归属于拼多多普通股股东的净利润为124.472亿元（约合17.498亿美元），与上年同期的31.502亿元相比增长295%。

财报发布后，拼多多CEO陈磊，财务副总裁刘珺出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

美银分析师Joyce Ju：第一个问题，公司这个季度相比上个季度广告业务的增速更快，请问公司在第三季度实现加速增长的原因是什么？如何理解未来的增长趋势？第二个问题，能否请管理层介绍一下目前海外业务的进展情况？有没有达到之前的预期？从实践中得到哪些经验？有没有可以同我们分享的数据和观察？

陈磊：首先是关于增长，第三季度，我们同商家一起进一步为消费者创造价值，持续为消费者提供多实惠，多乐趣的购物体验，通过优惠券，促销活动等多种方式更好地服务消费者。与此同时，我们也看到，在拼多多的平台上，消费者对于品质好货的需求也日益旺盛，也需要我们积极满足他们的需求。今年以来，和我们合作的品牌越来越多，为消费者提供了更多的选择，包括农产品，3C，家电和美妆等多个品类中，我们都得到了消费者不错的反馈，很感激消费者对我们一直以来的信任。但是也该看到行业内的竞争仍然非常激烈，消费者的需求越来越多元化，这就意味着我们自身有很多需要提升的地方，短期的投资被动减少其实并不利于我们长期业务竞争力的发展，因此我们接下来会继续加大投入，通过更好理解和服务消费者需求，持续扎根实业，通过对农业实体和制造产业不同环节进行科技投入，踏实地做好价值创造，这才是这个平台长期高质量发展的支撑。

关于你的第二个问题，我们在二季度的业绩会上提到，我们正在筹划国际业务，相信很多人也关注到了，我们是今年9月份推出了自己的国际电商平台，目前这项业务已经进行了几个月时间。国际业务对于我们整个团队而言都是一种新的探索，还是需要从消费者的需求出发，尽量发挥我们之前所积累的运营，以及供应链方面的经验，希望能够努力创造出一种独特的价值。同时，我们会充分尊重不同市场之间的多样性，我们也理解，这项业务需要不断的尝试，过程会充满着挑战，我们会保持耐心，同我们的合作伙伴一起，为消费者创造出长期的价值。目前这项业务还是处在初期的摸索阶段，我们所提供的服务存在着很多可以继续进行优化的地方，我们会不断地学习和提升自己，这个过程是需要时间的，但是从中积累的经验对于公司的团队而言，都是会非常具有意义的。

杰弗瑞分析师Thomas Chong：第一个问题，关于公司三季度收入增长的驱动力，如果把收入拆分成销售额贡献和商业变现来看，这两个指标的变化趋势是什么？另外，公司对于商家变现方面有没有什么变化？第二个问题，除了对于商家变现方面的政策，公司对于商家和产业上游有没有什么扶持政策和措施？在助力供给侧方向上，公司对于未来的计划和展望是什么？

陈磊：关于助力制造业和供给侧的问题，从公司创始以来，我们一直在通过自己的技术背景，提升制造业的效率。我们首创的拼单模式，能够通过汇聚订单，直接连接需求侧和供给侧，帮助制造业企业减少中间的环节，从而帮助他们直接触达消费者，在这个过程中，帮助他们打造自身的品牌。在过去的7年里面，我们已经通过技术，帮助打造了近千家的制造业品牌，应该说我们一直是在和制造业企业共同成长。同时，我们也通过为制造业合作伙伴提供全面路的数字化服务，在信息化上助力传统的企业和制造工厂的实现升级。我们帮助制造业企业设计和调整产品，从极大程度上降低了这些企业在研发和生产过程中的不确定性。我们做的这一切，也使得消费者能够得到更实惠的价格，买到品质好货，为消费者创造价值，实现了消费者、制造业伙伴以及我们拼多多平台三者之间的正向的价值循环。今年以来，我们已经先后推出了多个支持制造业的专项计划，在很多领域，比如家电，服装，运动，美妆，日化家居等众多制造业领域，我们通过技术助力制造业企业。接下来我们也会进一步加大在制造业领域的投入，助力供给侧的升级。

刘珺：关于销售额贡献的问题，三季度，我们同商家紧密合作服务消费者，提升消费体验，推升用户数量增长，商家也来到平台寻找增长机会，销售额贡献营收增长也是自然发生的情况。我们需要专注提升价值创造，不断增加投入，提高用户心智份额和参与度，提升技术实力，为公司的长期发展打下坚实基础。

麦格理分析师Ellie Jiang：我有两个问题。第一个是想请管理层介绍一下近期电商行业的整体趋势，包括第四季度到目前为止我们所看到的情况。公司在双十一大促期间的表现，以及最新的行业变化是怎样的？第二个问题关于公司的海外业务发展，可否请管理层谈谈海外业务对于公司财务方面的影响，主要是会在哪些财报栏目上面有所体现？三季度整体的影响规模大概是多大？对于未来的投入规模管理层是否有规划？

陈磊：有关行业趋势的问题，我们自己的想法始终是要从消费者的根本需求出发，其实我们希望一年中的每一天，都能够持续地为消费者创造价值，行业发展也是我们自己发展的动力。我们也充分了解，优化消费者，加深消费者对我们的信任，是一个需要花时间，逐步发展的过程。购物节也好，各种推广活动也好，只是我们服务好消费者众多方式中的一种。我们希望消费者在拼多多上能够得到多实惠、多乐趣的购物体验，所以我们在策划这种购物节活动的时候，也是以消费者为中心，通过简单的规则，让消费者能够享受到购物的乐趣。今年，我们联合了许多的品牌和商户，给消费者带来了更多的品质好货，满足了他们在不同品类，不同场景中更加多元的需求。与此同时，整个行业的竞争仍然是非常激烈，我们仍然有许多需要提升的地方，因此，我们需要耐心地在供给端进行投入，加大技术创新投入，进一步的提升供应链效率，推动农业实体发展，推动这个供给侧的升级，从而更好地服务广大消费者的品质好物需求。

刘珺：关于财报中国际业务的体现，首先，我们的国际业务还处于起步阶段，还在不断试验，为各方创造独特价值，我们相信财务方面的表现是我们所创造价值的自然体现。对于所有投资我们都会密切关注其投资回报情况。

（持续更新中。。。）