【双11战报】电商代运营怎么带？宝尊电商 壹网壹创 若羽臣 悠可在双11表现如何？

导读：双11走过第十四个年头，首次未公布GMV，天猫委婉表示“交易规模与去年持平”，京东则称“超越行业增速”，失去数据支撑的双11显得扑朔迷离。然而，在电商代运营领域，数据战报纷纷呈现，宝尊电商、壹网壹创、若羽臣、悠可集团等“成绩单”依然亮眼。（详见网经社专题：电商代运营商双11表现如何？宝尊电商 壹网壹创 若羽臣 悠可最全战报https://www.100ec.cn/zt/s11dsdyys/）

出品｜网络零售部

(资料图片仅供参考)

作者｜吴夏雪

审稿｜舒舒

一、电商代运营商战报齐发

1.宝尊电商：全网成交额215亿 同比增长12.3%

截至11日24时，宝尊电商全网成交额215亿，同比增长12.3%。2家店铺成交额过10亿，21家店铺成交额过亿元，125家店铺成交额过千万；205家店铺成交额同比超去年店铺，62家店铺成家额增速同比超100%，32家店铺成家额增速同比超去年200%。

2.壹网壹创：双11期间GMV增速为12%

11月12日，壹网壹创发布双11战报。双11期间，壹网壹创GMV增速为12%，其中，食品类目增速为102%，母婴类目增速为44%，护肤类目增速为28%。此外，壹网壹创双11期间产生两个破10亿品牌，10个破亿品牌。

在渠道增长方面，壹网壹创在拼多多业务增长超300%，国代业务增长超200%，分销业务增长超100%，直播业务增长超100%。

3.若羽臣：店铺销量平均增幅达15%

11月13日，若羽臣发布双11总战报，截至11月11日23:59，若羽臣有21家店铺单店销量突破1000万，40家店铺同比快速增长，50多个单品稳居细分品类前五，且在行业下滑的同时，服务店铺实现逆势增长，平均增幅达15%。从品类来看，双十一期间，24个优势单品销量稳居细分类目TOP1，头部品牌会员成交占比达60%，客单价平均提升30%。

若羽臣助力多个品牌快速沉淀双十一消费者人群资产，平均会员贡献率超58%，媒体新客占比提升70%，机会人群拉新效率提升130%，双十一蓄水人群大促流转率同比提升260%。其中，MamaAndKids双十一招募会同比上涨129%，会员成交人数同比上涨59%，会员成交金额同比上涨46%。

内容营销方面，若羽臣所服务的品牌直播间在双十一期间，实现车轮战直播总时长5149小时，店播渗透率高达55.13%，店播总成交累计突破9500万，双十一GMV同比增长高达392.47%。供应链方面，双十一期间若羽臣共发出将近200万订单，且在20仓并发的灵活调配下，首波24小时揽收率达到60%，峰值处理速度达到30000单/小时，最快签收包裹时效仅10小时。

4.悠可集团：保持两位数正增长

11月12日，悠可发布2022年双11战报。据了解，悠可今年双11共服务80+品牌，位列阿里系中国美妆市场NO.1，连续13年双十一保持两位数正增长。天猫平台仍然是双11主战场。今年双11，悠可在护肤、彩妆、香水香氛等大品类均占据头部位置，高端护肤NO.1，高端彩妆TOP5中占3席，香水香氛Top20中占6席，在17个细分品类中均位居榜单前3。

悠可服务的某高端美妆品牌店铺直播间，成为淘宝直播首个场观过千万的品牌直播间，继续蝉联天猫大快消店铺直播间NO.1。同时，悠可在运营的成交过千万的直播间有18个，均保持快速增长。今年双11期间，悠可抖音平台总GMV突破5亿元，服务的韩妆品牌合作伙伴蝉联国际高端美妆成交NO.1，有4家成交千万级的抖音店铺继续保持快速增长。

二、谁在带谁增长？

1.电商代运营商拉动平台GMV增速

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，今天双11大促，从各大电商代运营的战报结果来看，增幅没有去年高。其中宝尊电商成交额增长12.3%，而去年为16.3%，略有下滑，壹网壹创成交额增速为12%，与去年30.56%相比大幅下降。两家增长远高于综合电商2.9%的增长率，可以说是拉动平台GMV增速。

“宝尊电商、壹网壹创、若羽臣、悠可服务的品牌在业绩上增长明显，随着品牌商逐年递增地加入，双11对于电商代运营商来说是不可错过的机会。商家也好，品牌商也好，对于电商代运营的需求在扩大，从店铺运营到营销推广、店铺运营、仓储物流、线上分销、直播带货等全流程的一条龙服务，因此双11这样的大促对于电商代运营商来说也是一次集中大练兵。”莫岱青说道。

2.电商代运营是“跳板”需提防“过河拆桥”现象

莫岱青表示，从双11观察，传统行业在电商基因方面缺乏，因此电商代运营对他们来说是个“跳板”，另外除了国内品牌，国外品牌对电商代运营的需求也与日俱增，如雅诗兰黛、珂润、YSL、阿玛尼、科颜氏、兰蔻等，可通过电商代运营商来适应与扎根在国内电商市场。

据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，除了上述电商代运营商外，主要玩家还包括：光云科技、伯俊软件、乐言科技、商策科技、网营科技、万里牛、企迈科技、店宝宝等，不止双11，还有618、双11等各大电商促销活动中，电商代运营商也都积极赋能品牌商。不过值得注意的是，对于一些品牌来说，电商代运营公司赚取了一部分利润。当它占的销售比例越来越大时，品牌商也会考虑把“鸡蛋放到更多的篮子里”。电商代运营行业“过河拆桥”的现象在也很常见。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)